4. Nustatykite tikslinius klientus
Padalinkite klientų diapazoną nuo grupės klientų, vykdykite universalų kolokaciją į derinį ir galiausiai atskirkite klientų grupes. Tam reikia specializuoto personalo, kad būtų galima rinkti informaciją klientui, ekranuoti ir klasifikuoti informaciją apie klientą ir galiausiai pasirinkti tikslinius įmonės klientus. Žinoma, būtina išsiaiškinti tikslinių klientų skaičių ir parodų medžiagos skaičių, nes reikia gauti tikslinius klientus ir gyvą auditoriją. Panašiai reikia paruošti daugybę sklaidos medžiagų ir svarbių pagrindinių medžiagų. Pavyzdžiui,„Appex“ paroda, turite pasirinkti tikslinius klientus iš „People Mountain People Sea“. Be to, paruoškite pagrindinę medžiagą savo produktams parodyti, pavyzdžiui,CHRA, turbinos ratas, kompresoriaus ratas, titano ratas, turbinos korpusas, guolio korpusas,kt.
5. Įveskite produkto funkcijas
Tie, kurie turi nuodugnių konsultacijų, gali būti svarbūs klientai, o pardavimo darbuotojai gali pasirinkti produktų įvedimo planus pagal klientų charakteristikas, apimančias pardavimo įgūdžius. Pirmiausia klausykite klientų poreikių ir pateikite verslo ataskaitas pagal poreikius, įskaitant produktus, paslaugas ir susijusius projektus. Antra, sužadinkite klientų patirtį, supraskite ankstesnį klientų pirkimą, naudojimą ir pardavimo patirtį ir palyginkite naujus ir senus produktus, kad išryškintumėte savo pranašumus ir sužadintumėte klientų norą suvartoti. Galiausiai pateikite informacijos apie produktą ir parodykite produktą. Jei tai mašina, turite parodyti naudojimo procesą. Galite pridėti produktų pavyzdžius, modelius ir vartotojo vadovus, pavyzdžiui,„Audi Q7 Turbo“,„Turbo Volvo“ sunkvežimis.
6. Pristatykite įmonės prekės ženklą
Jei klientas domisi tam tikru produktu, labai tikėtina, kad jie nori sužinoti apie kitus panašius produktus. Šiuo metu pardavėjas gali išplėsti įžangos apimtį ir pristatyti kai kuriuos susijusius produktus, paslaugas, projektus ir net įmonių prekės ženklą, įmonės kultūrą ir kitas kategorijas. Gilės verslo mainai, pagilina klientų įspūdžius, siekia užmegzti ilgalaikį bendradarbiavimą ir išplėsti klientų grupes.
7. Atkreipkite dėmesį į bendravimo būdą
Parodų svetainėje yra daug žmonių, o parodos dalyviai labai tikėtina, kad praleis savo tikslinius klientus. Tam reikia naudoti tinkamus komunikacijos metodus, kad būtų pagerintas komunikacijos vietoje sėkmės procentas. Bendraudami su klientais, pardavėjas pirmiausia turėtų klausytis, užduoti daugiau klausimų, turėti draugišką toną ir kalbėti paprasta kalba. Atkreipkite dėmesį į kliento atsakymą, sustiprinkite abiejų šalių sąveiką, išmokite galvoti iš kliento perspektyvos, kantriai atsakyti į kliento klausimus ir išvengti nekantrumo.
Pašto laikas: 2012 m. Lapkričio 15 d