4. Nustatykite tikslinius klientus
Atskirkite klientų asortimentą iš grupės klientų, atlikite daugiafunkcinį kolokaciją į derinį ir galiausiai atskirkite klientų grupes. Tam reikalingas specializuotas personalas, kuris rinktų informaciją apie klientus, peržiūrėtų ir klasifikuotų klientų informaciją ir galiausiai atrinktų tikslinius įmonės klientus. Žinoma, tikslinių klientų skaičių ir parodos medžiagos kiekį tikslinti būtina, nes reikia sulaukti tikslinių klientų ir gyvos publikos. Taip pat turi būti paruošta daug sklaidos medžiagos ir svarbios pagrindinės medžiagos. Pavyzdžiui, antAPPEX paroda, turite pasirinkti tikslinius klientus iš kalnų žmonių jūros. Be to, paruoškite pagrindines medžiagas, kad parodytumėte savo gaminius, pvzCHRA, turbinos ratas, kompresoriaus ratas, titano ratas, turbinos korpusas, guolio korpusas,ir tt
5. Pristatykite gaminio savybes
Nuodugniai konsultuojantys gali būti svarbūs klientai, o pardavimų personalas gali pasirinkti produkto pristatymo planus pagal kliento ypatybes, o tai apima pardavimo įgūdžius. Pirma, įsiklausykite į klientų poreikius ir padarykite verslo ataskaitas pagal poreikius, įskaitant produktus, paslaugas ir susijusius projektus. Antra, sužadinkite klientų patirtį, supraskite klientų ankstesnę pirkimo, naudojimo ir pardavimo patirtį bei palyginkite naujus ir senus produktus, kad išryškintumėte jų pranašumus ir sužadintumėte klientų norą vartoti. Galiausiai pateikite produkto informaciją ir parodykite produktą. Jei tai mašina, turite parodyti naudojimo procesą. Galite pridėti gaminių pavyzdžius, modelius ir vartotojo vadovus, pvzAudi q7 turbo,turbo volvo sunkvežimis.
6. Pristatykite įmonės prekės ženklą
Jei klientas domisi tam tikra preke, labai tikėtina, kad jis nori sužinoti apie kitus panašius produktus. Šiuo metu pardavėjas gali išplėsti pristatymo sritį ir pristatyti kai kuriuos susijusius produktus, paslaugas, projektus ir net įmonės prekės ženklą, įmonės kultūrą ir kitas kategorijas. Gilinti verslo mainus, gilinti klientų įspūdžius, siekti ilgalaikio bendradarbiavimo, plėsti klientų grupes.
7. Atkreipkite dėmesį į bendravimo būdą
Parodos vietoje yra daug žmonių, todėl labai tikėtina, kad parodos dalyviai pasiges savo tikslinių klientų. Tam reikia naudoti tinkamus komunikacijos metodus, siekiant pagerinti bendravimo vietoje sėkmės rodiklį. Bendraudamas su klientais pardavėjas pirmiausia turėtų išklausyti, daugiau paklausti, turėti draugišką toną, kalbėti paprasta kalba. Atkreipkite dėmesį į kliento atsakymą, stiprinkite dviejų šalių sąveiką, mokykitės mąstyti iš kliento perspektyvos, kantriai atsakykite į klientų klausimus, venkite nekantrumo.
Paskelbimo laikas: 2022-11-15